来源：北京晚报

7月12日，国内功能性饮料巨头华彬快速消费品集团（以下简称：华彬快消品）在其年中会公布了一份亮丽的半年成绩单。2019上半年，华彬快消品销售额为150.3亿，上缴各类税收18.9亿元；功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元，同期增长3.5%，其中红牛销售138.9亿元，战马销售额则与去年全年追平，销售达8.3亿，同期增长47%。  

华彬快消品高管在年中报告中强调，在全体员工和合作伙伴努力下，全品销售上半年稳中有进，再创销售新高点，公司的整体运营积极有序，抓住了发展的时机和节奏。

红牛继续引领行业

功能性饮料出现在国内市场也只有20多年。然而仅仅用了20年，中国就将这个饮料品类市场做大到全球第二的位置。尽管最近2年增速有些回落，但也保持了约8%左右的速度，高于饮料行业平均增长速度。

中国红牛是行业公认的国内功能性饮料品类和市场的开创者。据悉，从一个车间、二条生产线和98名员工起步，经过20多年发展，拥有了上万名员工，成为掌控核心网点60万家，覆盖销售网点400多万家的饮料行业巨头。截至2019年上半年，红牛累计销售额已超过1800亿元，堪称中国饮料行业的一个奇迹。

138.9亿，这个成绩足以证明红牛的市场地位难以超越，红牛继续领跑着整个功能性饮料行业的发展，也成为市场稳定和扩容发展的基石。

据公开资料，2009年红牛突破40亿后，连续5年保持了年均25%以上的增速，2012年红牛销售破百亿后，引发了国内外知名厂商对功能性饮料和市场的投资潮，行业进入群雄相争的局面。

2014年以后，红牛年销售额稳定在200亿左右。在罐装能量饮料市场难以有突破的形势下，其他品牌加大了瓶装能量饮料产品的市场开发，并成为其增长的主要动力。

掌控60万核心终端

快速消费品行业对于竞争激烈的饮料企业而言，能从中心城市到县级城镇编织更细的销售网络，并假以时日的深耕细作，就有助于掌控渠道竞争的话语权。

对60万核心销售终端网点的掌控和维护，是中国红牛稳定发展和面对竞争的底牌。

对于快速消费品企业来讲，终端销售网点开发和维护需要极高的成本。以红牛为例，要一个月有效拜访这60万终端网点至少7000人左右，以快消行业平均用工人力成本一个人一个月1万元计算，这7000人一个月就要7000万。

即使是消费者赠饮体验，也需要费用投入，中国红牛单赠饮这一项，每年就要送出240万罐饮料，折合人民币约1200万元。

无论是线上广告还是线下活动，这些终端也是中国红牛实施旺季促销活动的“最后一公里”，2019年上半年，中国红牛全国终端线下活动开展了4.4万余场，连续三年“扫码赢大奖”夏季促销活动在高峰时一天全国有200万人以上的消费者参与。

为了保障消费者和终端零售经营者的利益，维护市场秩序，中国红牛23年来从没有间断过对企业的维权工作，2019年上半年，中国红牛共执行主要维权活动136次，协助市场监管部门查处不法源头17个，查处设备40余台、成品或配料79万个，案值约680万元，配合执法部门对假冒、仿冒和走私产品进行高压打击。

可以说，在华彬快消品亮丽的业绩背后，是华彬的不懈努力。